Business Development Manager – Air Freight Forwarding

À propos de Yusen Logistics
Yusen Logistics œuvre pour devenir l’entreprise de Supply Chain privilégiée à l’échelle mondiale. Notre offre complète est conçue pour créer les meilleures connexions entre les entreprises, les clients et les communautés, grâce à des solutions innovantes de gestion de la Supply Chain, de commission de transport, d’entreposage et de distribution. En tant qu’entreprise, nous sommes attachés à une culture d’amélioration continue, afin que chacun de nos collaborateurs soit engagé, connecté et créatif pour faire de nous le choix privilégié dans le monde.
www.yusen-logistics.com/

Présentation du poste
Rattaché(e) à la Business Unit Aérienne, vous développez le chiffre d’affaires et la rentabilité sur les activités Air Freight pour le secteur France. Vous êtes responsable de l’acquisition de nouveaux clients tout en assurant la fidélisation et le développement du portefeuille existant. Vous apportez des solutions adaptées aux besoins des clients.

Responsabilités principales
• Développer le business aérien : prospection B2B, qualification de leads et croissance du pipeline commercial.
• Gérer et fidéliser un portefeuille clients en proposant des solutions sur mesure (standard, express, consolidation).
• Construire et négocier les offres avec les équipes pricing/opérations et participer aux appels d’offres.
• Développer le cross selling avec les autres BU et promouvoir les solutions verticales et services à valeur ajoutée.
• Collaborer étroitement avec l’exploitation pour optimiser la stratégie commerciale et remonter les tendances du marché.
• Suivre la performance commerciale : KPIs, CRM, analyse des résultats clients et lignes maritimes.
• Accompagner l’implémentation opérationnelle des flux et SOP avec les équipes internes.
• Intégrer la dimension financière : solvabilité clients, cohérence tarifaire, participation éventuelle au recouvrement.
• Contribuer à la qualité et à l’amélioration continue des solutions et process internes.


Ce que vous apporterez au poste
• De Bac +2 à +4 en commerce international/Supply Chain, vous avez minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B dans le secteur de la Supply Chain, du transport ou de la logistique internationale.
• Expérience appréciée dans les environnements Pharmaceutique, Aerospace et Retail, avec une bonne compréhension de leurs exigences opérationnelles et réglementaires.
• Solide connaissance des solutions logistiques et transport (aérien, multimodal, solutions intégrées).
• Capacité à construire des offres commerciales complexes et à les présenter clairement.
• À l’aise avec les outils CRM et la gestion d’un pipeline commercial.
• Anglais professionnel, italien ou espagnol apprécié
• Excellentes compétences en communication et sens aigu de la négociation.
• Autonomie, rigueur, esprit d’initiative et bonne gestion des priorités.
• Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec des interlocuteurs variés.


Ce que nous offrons
• Poste basé à Roissy CDG
• Statut Cadre – Forfait jours
• Véhicule de fonction
• Tickets restaurant
• Participation et intéressement
• Possibilité de télétravail (2 jours max / semaine)

Rémunération : la fourchette salariale pour ce poste est comprise entre 50K€ et 60K€ bruts annuels, en fonction de l’expérience et des compétences.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Yusen Logistics, vous aurez l’opportunité de contribuer à des projets porteurs de sens, de travailler aux côtés de professionnels talentueux et de développer votre carrière dans un environnement qui valorise l’innovation, la responsabilité et la collaboration.

Chez Yusen Logistics, nous comprenons l’intérêt d’utiliser l’IA et d’autres technologies pour accompagner le processus de candidature. Toutefois, nous encourageons les candidats à utiliser ces outils pour enrichir leur candidature, plutôt que pour remplacer leur propre effort et leur authenticité. Lors du processus d’entretien, nous attendons des réponses qui reflètent votre propre expérience, votre réflexion et vos compétences.

Yusen Logistics est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous accueillons les candidatures de toutes les personnes dûment qualifiées et fondons nos décisions de recrutement exclusivement sur les compétences, l’expérience et le potentiel. La diversité nous permet de créer un environnement inclusif où chacun peut s’épanouir et évoluer.
Les candidatures restées sans réponse sous un délai d’un mois sont considérées comme non retenues.